服が売れない時代にもジェラートピケが売れ続ける3つの理由

ヒット商品のマーケティング

コロナ禍でアパレル産業が軒並み苦戦する中、ルームウェア市場は拡大を遂げています。

日経トレンディが発表した2020年ヒット商品ベスト30では「プレミアムルームウェア」がランクイン。おうち時間を快適に過ごすため少し贅沢なルームウェアを買う人が増えています。

プレミアムルームウェアの先駆けといえば、2008年に マッシュスタイルラボが展開したルームウェアブランド「gelato pique(ジェラートピケ)」です。

「大人のデザート」をコンセプトに、着心地重視のスイートなルームウェアを展開し、“もこもこ部屋着”ブームを巻き起こしました。ギフトに贈った、またはもらったことがある人も多いのではないでしょうか。

大ヒットから10年以上経った今も、日本を代表するルームウェアブランドとして人気を集め続けています。

gelato pique(ジェラートピケ)

画像:日経クロストレンド「ジェラピケ生んだマッシュ社長が語るブランドの作り方」より

本記事では、なぜアパレル各社が苦戦する中でジェラートピケが人気を集め続けているのか、その理由をマーケティング観点から分析し、皆様のアイデアのヒントになるトピックスをお伝えします。

本記事を書いた人

リコッタ
リコッタ

大学でマーケティングを専攻し、花王や食べログでマーケティングに5年以上従事。多くの新製品や新規事業を立ち上げてきました。




『ジェラートピケ』が売れ続ける理由

ジェラートピケが人気を集める背景には、消費者の「欲しい」を叶える様々なマーケティングがありました。

本記事では、以下3つのポイントから解説しています。

ジェラートピケ』がヒットした3つの理由

  • ルームウェアを「楽しむ」という新市場を創出
  • ファンを飽きさせない面白コラボ
  • 価格帯と幅広い品揃えでギフト需要を獲得

ヒットの理由① ルームウェアを「楽しむ」という新市場を創出

ジェラートピケが発売する前は、ルームウェアにお金をかける習慣が浸透していませんでした。家の中でしか着ないアイテムということもあり、着古しや安売りで買ったトレーナーやTシャツをルームウェアにするのが当たり前でした。

そこで、ジェラートピケはそんなルームウェアの常識を覆す提案をします。
それが「寝るためではなく、可愛くて楽しめるルームウェア」です。

ブランドコンセプトは、”大人のデザート”。もこもこフワフワの着心地が良い素材を使い、食べたみたくなるようなスイートな色合いのルームウェアを提案。価格帯も5,000円~10,000円という部屋着としてはかなり高めの設定で「ちょっと贅沢なごほうび部屋着」というブランディングを行いました。

これが女性の心を捉えてヒットしました。“楽しむため ”に作られた「ジェラート ピケ」は、ルームウェアとして新たなジャンルを確立し、瞬く間に大ブームとなったのです。

家に帰って部屋着に着替えるときも、誰にも見られないからこそこっそりおしゃれを楽しめる。「なんでもいい」が当たり前だったルームウェアに「楽しむ」という付加価値を与えて新たなポジショニングを獲得できたことが、ジェラートピケが今の地位を確立できた大きな要因となっています。

関連記事 ポジショニングって何?知っておくべき意味と成功のポイント

ポジショニングって何?知っておくべき意味と成功のポイント
ポジショニングとは、「競合に勝てる土俵を探すこと」です。本記事ではポジショニングとは何か、競合に勝てるポジショニングの探し方を、企業事例を用いながらわかりやすく解説します。

ヒットの理由② ファンを飽きさせない面白コラボ

ジェラートピケが長く愛される理由の一つに、次々と投入される面白いコラボ企画があります。

スヌーピーやスーパーマリオ、リラックマなど、幅広いキャラクターやブランドとのコラボ商品を発売。SNSでも話題となりました。

コロナ禍の2020年には、おうち時間の増加で人気を集めたNintendo Switchのゲーム「あつまれ どうぶつの森」とコラボし、“あつ森”のキャラクターたちのオリジナル商品を発売。即完売するほどの売れ行きとなり、アパレル業界の多くが赤字となった2020年、ジェラート ピケは年間を通じて前年を上回る業績を残しました。

ジェラート ピケ『あつまれ どうぶつの森』コレクション

画像:マッシュホールディングス プレスリリース

好きなブランドとキャラクターがコラボした商品は誰もが気になるもの。

ファンを楽しませるだけでなく、新たな消費者とのタッチポイントを増やすコラボ企画によって、ブランドのファンを増やし続けているのでしょう。

ヒットの理由③ 価格帯と幅広い品揃えでギフト需要を獲得

元々はルームウェアがメインだったジェラートピケですが、今やそのラインナップは多岐に渡っています。

特に近年人気なのはマタニティグッズです。マタニティドレスや母子手帳ケース、ママバッグやおむつケースなど、可愛らしくてリラックス感のある商品が数多く取り揃えられています。

ジェラートピケ マタニティ関連商品

【公式】マタニティ gelatopique(ジェラートピケ) |オフィシャル通販サイト -パジャマ・ルームウェア-
マタニティの商品をご紹介。gelato pique(ジェラート ピケ)の公式サイト・直営通販サイトです。大人気のもこもこルームウエアやおしゃれなパジャマなど様々な商品を取り揃えております。3,000円以上送料無料、最短当日発送。

2015年により同ブランドが展開してきたメンズ向けライン「GELATO PIQUE HOMME(ジェラート ピケ オム)」も、年商25億円を突破する好調ぶりです。”もこもこ”素材はそのままに、モダンなデザインやカラーリングで大人の男性に向けたメンズアイテムを豊富にラインアップしています。

メンズ向けライン「GELATO PIQUE HOMME(ジェラート ピケ オム)」

幅広いラインナップと、5,000円~10,000円前後の価格帯から、ギフトとしての需要も高いのがジェラートピケの強みとなっています。

「自分では中々買えなかったけど、貰うと嬉しい」という贈り物のポイントを突いた商品設計が、ギフトとして多くの人に選ばれることとなった所以でしょう。

『ジェラートピケ』ヒットの理由 まとめ

以上をまとめると、『gelato pique(ジェラートピケ)』がヒットする理由は以下3点と考えられます。

ジェラートピケ』がヒットした3つの理由

  • ルームウェアを「楽しむ」という新市場を創出
  • ファンを飽きさせない面白コラボ
  • 価格帯と幅広い品揃えでギフト需要を獲得

他にもヒット商品の裏側なども解説していますので、ぜひアイデアの参考にしてみて下さいね。

関連記事 ヒット商品のマーケティング

ヒット商品のマーケティング
ヒット商品が売れた理由をマーケティング観点で3つのポイントから解説。




タイトルとURLをコピーしました